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成功進(jìn)行品牌營銷的七大秘訣
作者：佚名 日期：2001-6-11 字體：[大] [中] [小]
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如今的媒體存在多渠道，多類型的特征。因此，對于廣告主來說，他們?nèi)绻M(jìn)行品牌推廣，其選擇余地會很大。但是對于市場人員來說，過多的選擇反而容易令他們更為猶豫不決。
一些廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告推出初期，比較迷信點擊率和印象數(shù)，但是隨著廣告市場的成熟，廣告主已經(jīng)意識到，點擊率并不代表一切。他們現(xiàn)在把目光集中于廣告所能創(chuàng)造出的實際價值上，利用品牌廣告培養(yǎng)用戶的忠誠度也成了當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)廣告的熱點所在。
一些網(wǎng)絡(luò)公司和新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)公司都開始認(rèn)識到，燒錢并不是廣告的唯一做法。他們開始削減自己的廣告預(yù)算，以期用最低的費用創(chuàng)造最高的價值。并且，那些網(wǎng)絡(luò)公司不再單純的在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，他們把自己的品牌帶到了網(wǎng)下。網(wǎng)絡(luò)廣告的瘋狂時代已經(jīng)過去，大家都試圖尋找一個兼具理智與熱情的新媒體。
AOL/時代華納集團成了網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，他們所創(chuàng)造出的智能廣告媒體正受到了越來越多的廣告主的重視。
而在所有廣告主中，IBM應(yīng)該說是極具典范性的一個，他們在短短幾年內(nèi)，通過成功的品牌宣傳，使自己成為了電子商務(wù)獨一無二的代言人。
筆者本人就曾經(jīng)參與過IBM的一些品牌宣傳活動，我對他們的一些品牌營銷方法非常欣賞。在此，我就向大家介紹一些成功進(jìn)行品牌營銷方面的秘訣。
秘訣一：一切從好的創(chuàng)意開始
就拿IBM來說，電子商務(wù)是他們絕佳的商務(wù)理念。他們就是將e-Business作為自己的商標(biāo)，而且這個商標(biāo)很快就被所有人所接受，它成為了一種語法，成為了一種文化，也成為了一種習(xí)慣。它的出現(xiàn)一下就吸引了所有用戶的注意力。
秘訣二：選擇適當(dāng)?shù)拿襟w進(jìn)行廣告投放的結(jié)果是創(chuàng)造出更高額的收入。
電臺廣告可以輕易的融入受眾的生活，路牌廣告可以恣意的捕捉用戶的視線，網(wǎng)絡(luò)市場可以進(jìn)行精確的定向，電視廣告可以帶來強大的沖擊，所有的媒體都有自己獨特的優(yōu)勢，只要善加利用，你的市場宣傳活動一定能豐富多彩，引人注目。
秘訣三：網(wǎng)上網(wǎng)下的品牌宣傳是各具特色的
在網(wǎng)下世界里，品牌是由廣告主進(jìn)行策劃，并經(jīng)過媒體進(jìn)行傳播的。廣告是靠媒體來展現(xiàn)的，廣告主決定了一切。而在網(wǎng)上，廣告主將主動權(quán)交到了用戶手中。網(wǎng)絡(luò)廣告是根據(jù)媒體特色而創(chuàng)作的。用戶決定了一切，點擊不點擊廣告完全由用戶說了算。
秘訣四: 網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于交互性
網(wǎng)絡(luò)媒體非常注重用戶的回應(yīng)性，它需要用戶參與其中。用戶是整個投放過程中的核心，而不是單純的旁觀者，你必須對用戶心理有足夠的研究。在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告是可以直接知道廣告效果的，這點和傳統(tǒng)媒體廣告大不相同，你的推廣活動是否成功，你馬上就能知道。
秘訣五：充分利用媒體的優(yōu)勢進(jìn)行廣告投放。
就拿網(wǎng)絡(luò)媒體為例，它現(xiàn)在的定向技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了一個很高的地步，你的廣告完全可以做到向美國受眾提供英語版，向中國受眾提供漢語版。精確的定向和良好的廣告制作可以為你吸引到更多的受眾。
秘訣六：使用一些互聯(lián)網(wǎng)上通用的或者默認(rèn)的語言可以引起更多人的共鳴。
秘訣七：不要吝嗇你的創(chuàng)意
廣告宣傳活動的形式多種多樣，你應(yīng)該充分相信自己的創(chuàng)意能力，沒什么辦不到的，只有你想不到的。在此，我還想再舉一個例子，微軟雖然也是一個很大的廣告主，但是他們的品牌宣傳做的并不出色。首先，他們沒有一個很典型品牌理念。這就等于整個計劃失去了中心。而且他們在推出新版產(chǎn)品時，對產(chǎn)品的新功能并沒有進(jìn)行特別的強調(diào)，因此就會導(dǎo)致一些用戶對他們過于頻繁的推陳出新產(chǎn)生反感。
看了以上這些，你大概已經(jīng)對品牌宣傳有了一個較為初步的印象。接下去你要做的只有一件事，這就是實踐、實踐、再實踐。 （junat編譯）